最近我在輔導一位學生，他是一名雲端工程師，約一年多前轉職成為雲端架構師。他告訴我，由於個人因素，他現在想要在LinkedIn上吸引更多機會。

我問他下一份工作是否還想繼續在雲端領域發展？他給予肯定的答覆，但同時也表達了一個困擾。他坦言，目前他最熟悉的雲端平台是GCP（Google Cloud Platform），但他發現大多數公司需要的是AWS人才（Amazon Web Services），連他目前任職的公司都主要使用AWS。在過去一年多來，他也沒有機會深入了解AWS，所以他認為在找工作前應該先補足一些AWS經驗，這樣才能增加求職機會。

我好奇地詢問他當初是如何應徵上現在這份工作的。他解釋說，公司因為專案特殊背景，決定開始使用GCP。簡而言之，雖然他當時本來想找數據工作，因為只有少少的雲端經驗，但因為這些特殊因素，而獲得了這份工作，所以在過去一年裡，他的GCP技能大幅提升。

我對他說：「你有沒有發現，所以技能的強弱，並不是找到工作的唯一原因？我當初轉職進入數據資料領域時，畢業前巧遇疫情，台灣資料工程職缺大幅增加。即使我是零實戰經驗，甚至在畢業前就獲得了現在的工作。」

同時建議他如果近期就要找工作，千萬不要再花時間去學習AWS。他的LinkedIn或履歷，也不應該呈現他正在努力學習AWS，反而應該好好分享他的GCP經驗。

【要花多少時間才能超越別人的強項？】

我向這位學生解釋：「請你思考一下，假設你負責AWS的同事恰好也在轉職，而且剛好和你應徵了同一個AWS雲端工程師的職位。對方有五年的AWS經驗，而你的履歷和LinkedIn卻呈現你正在學習AWS中，這會有多麼困難？」 不要只看到AWS職缺數是GCP職缺數的十倍、百倍，而是要思考你自己的優勢。

正因為大多數公司的雲端人才都使用AWS，要在眾多AWS人才中脫穎而出並非不可能，但要找出比其他人更強的地方是很困難的，你需要對AWS非常熟悉，可是短期內你做不到。

舉個例子，如果你要研究一場五子棋競賽中誰的棋藝比較強，或者兩個選手各自強在哪裡，你可能需要非常精通五子棋才能分辨。所以在轉職時，千萬不要去加強自己不熟悉的領域。

【找到特殊情境，深化這個賣點】

我曾經讀過一本關於如何傳達廣告賣點的書。

書中提到：

• A向B拋出了1個紙團，B輕鬆接住。
• A向B撒出了10個紙團，B一個都沒接住。

如果一次想要讓大家記住你所有的賣點，其實非常困難，因為人們通常只對「簡單」的事物感興趣。

所以即使在工作上有許多「了不起」的經驗，在LinkedIn上還是要有一個最強的主軸和賣點。

在訪談這位學生時，他告訴我他每天都在大量解決同事的GCP問題。

我好奇地問他為什麼同事要找他詢問GCP的問題，他說因為公司懂GCP的人很少，但很多專案都需要從AWS轉移到GCP上，需要由他設計和規劃。

聽到這裡，我眼睛亮了起來，對他說：「就是這個優勢！你是你們公司的AWS-GCP轉移工程顧問。這代表你需要花很多時間理解兩者之間的差異，還要接觸數十個不同規模、在AWS上運作已久的專案，我們都知道這種工作最賽。這些經驗並不是其他雲端工程師能輕易擁有的，這才是你的獨特優勢。」

你在公司的獨特價值是什麼？ 其實，你的工作背景和經歷才是最獨一無二的，因為即使同個職稱、也不會有一模一樣的工作內容。 即時你和同事做同一個工作，在分工下，你有你的獨特賣點！

最後，我們確定了他的個人品牌定位應該著重在GCP上，然後才開始思考發文主題方法和學習文案的框架。

總結，在尋找自己的優勢時，我希望大家能注意以下幾點：

✅不必覺得技術功力超強才能發布貼文，因為也不是最強才能找到工作。

✅不要用補足弱項的方式，作為自己的個人品牌，這反而會凸顯你的弱勢。

✅不要只用自己的職稱為出發點，而是要不斷細細剖析自己的經歷和日常工作，賣點往往藏在細節裡。

✅深化賣點（紙團），不要一次給讀者太多印象。

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