在自媒體平台上展現專業，最常見的迷思就是：「只要持續產出優質內容，就會有賺錢的機會。」但根據我的親身經歷，這個想法需要調整。

兩三年前我開始經營我的 IG 帳號，這個 IG 帳號最後沒有變現成功。對比今日 LinkedIn 的小量變現經驗，我有些小心得可以給你參考。

當年我的 IG 帳號經營的主軸是，我把我看過、覺得對我很有幫助的書的筆記，做成圖文公開分享。每週更新大概三到四篇，不間斷兩年。

當初的我採取的是一個【守株待兔】策略。

因為我當時只想著，我默默產出內容，應該會有某些廠商默默看到吧？例如書商找我合作、或者需要做「知識圖文」的人，總有一天會看到我，並且覺得「或許可以找這個人試試看」，然後提供我機會。

那時候看著市場上的各種讀書帳號，我自己覺得我也做得不差，追蹤人數也有【一千多人】，但就是沒有機會。我以為只要持續產出一定會成功，畢竟常常聽到說「自媒體最難的是堅持」。可是我一堅持就是兩年，完全沒有任何一筆金錢入帳、甚至免費互惠也完全沒有。

反觀 LinkedIn，經營「個人品牌寫作主題」不到一個月（追蹤人數只有五百左右），我就收到一筆請我幫忙經營 LinkedIn 的付費合作。

我探討為什麼差異這麼大的原因後？

我認為最大的差別是：

• 經營 IG 時，我守株待兔，期待總有一天我的才華會被發現
• 在 LinkedIn 寫作服務，我寫了 3 篇文章後，就立刻跟受眾宣布：「如果你想要學怎麼寫作，來呈現你自己的專業，可以參與我的LinkedIn教練服務」

這就是關鍵： 在 IG，我期待受眾發想合作方式，來找我提案。 在 LinkedIn，我自己主動提案我的服務，我隨時都在告訴大家：『我可以幫你做什麼。』

後來我發現，受眾讀者是不會幫你想你可以幹嘛的。不信你現在去翻一個人的 LinkedIn，試著思考 :這個人的專業可以怎麼樣和你的工作結合？超級燒腦！絕對不會有人那麼無聊花時間做這件事，就算有需求，他們也不知道你有意願協助。

如果當時我懂這個道理，我就會立刻在 IG 上寫：「提供知識資訊圖文設計服務，一篇 600 元」，搞不好就會有成果了。

認真說起來，當時我做圖文的能力一定遠超過經營 LinkedIn。

但受眾要的不是一百分的服務，而是可以完成目標就好。

例如：當時我寫作的能力只有 40 分，但對方也只是要從 0 分進步到 10 分而已，我就符合他的需求。即使我的製作知識圖文能力有 80 分，對方不需要就是不需要。

所以在進行專業分享時，一定要明確告訴受眾你能提供的【服務種類和範圍】，這樣他們才會清楚知道可以找你做什麼。

我想大家經營自媒體個人品牌，一定會希望有更好的工作機會，不管是更好的公司工作機會、斜槓接案，都還是為了要變現、拓展人脈等等目標，不然寫寫日記就好了，是吧？至少我是很在乎實質的回饋。

所以如果你跟我比較在乎「賺錢機會」，請立刻調整你的 LinkedIn 或其他自媒體管道，除了展示專業知識的內容產出，更要直接告訴讀者你可以接什麼服務。

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