最近讀了一本讓我等了三星期的書，是貝克街蛋糕老闆寫的「成為1%的創業存活者」。我先前買了他的「實體商品」文案寫作策略書，覺得寫得很不錯，讀完覺得很過癮，所以才又借了這本書。

這本書中有個概念我覺得很不錯，可以用來延伸到【個人品牌寫作】。作者提到，他們品牌主打「巧克力蛋糕」。在某款巧克力蛋糕剛推出時，他的文案強調原料為「莊園巧克力」，作為吸引讀者、潛在顧客的主軸特色。

但後來銷量不佳，作者抽絲剝繭後，覺得「莊園」對台灣人來說，概念實在太模糊了，尤其那是好幾年前的事。後來，他換個角度，重新定位這個蛋糕行銷特色：改成「威士忌巧克力」蛋糕，銷量才逐漸攀升。

因為台灣人雖然聽過莊園，但對莊園的樣子難以在腦海中形成清晰畫面，反倒是對【威士忌】多少有些概念。

對懂巧克力的人來說，種植巧克力的莊園畫面或許很清晰。這些稍有研究的專家，可能看過介紹影片、書籍，甚至實地參觀過，但一般人腦中可能只有一個模糊的想像畫面。

如果你的LinkedIn貼文主要是想吸引工作機會（像是獵頭、人資，或是其他領域的跨域合作），那麼在描述自己的專業技能時，需要判斷是否會讓你的受眾困惑。因為這只是LinkedIn貼文，讀者並不是在讀一本書或上一堂課，所以基本上越簡單越好，否則很容易讓人跳走，注意力就不會留在你的文章上。

如何分辨專有名詞？

因為我無法和每位讀者談過，除非你來上我的個人品牌文案課。不過我自己有個小技巧：當你和其他單位溝通或報告時，可以觀察對方聽你報告的表情。如果對方反應看起來有些困惑或有疑問，那裡就很可能是「過於專業」的地雷。

比如我之前報告我的數據分析結果時，發現業務單位對「統計學名詞」很疑惑，於是我就不再用那些名詞來解釋我的專案目標。這不是要你放棄在LinkedIn講這個主軸，畢竟，我們就是要在LinkedIn表達我們的專業，而是用更好入口的方式描述。

處理文案裡的專有名詞，我推薦兩個做法：

1️⃣ 乾脆創造新名詞 或 用對方領域的專業說明

2️⃣ 用通俗的例子說明，運用日常生活知識或案例來解釋

你可以通過臨摹好的文章和多加練習來做到這點。如果對想要更深入了解這兩個做法，歡迎參考我的個人品牌文案寫作課。

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